提到采棉機(jī)這個(gè)高技術(shù)型產(chǎn)品,繞不開(kāi)農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展最為先進(jìn)的國(guó)家——美國(guó)。美國(guó)從1850年就開(kāi)始對(duì)采棉機(jī)械進(jìn)行研究,1889年,美國(guó)發(fā)明家坎貝爾研制了世界上第1臺(tái)摘錠式采棉機(jī),20世紀(jì)40年代開(kāi)始投入批量生產(chǎn)。到1975年,美國(guó)便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)采棉全程機(jī)械化。
我國(guó)對(duì)采棉機(jī)的研究始于20世紀(jì)50年代,主要經(jīng)歷了引進(jìn)、仿制和再創(chuàng)新自制3個(gè)階段。是我國(guó)的優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地,新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)在采棉機(jī)械的引進(jìn)、使用方面一直走在全國(guó)前列。然而直到2016年以前,新疆大部分采摘仍然以手工為主,棉花機(jī)械化采摘率相比糧食作物仍然存在明顯的差距,機(jī)采棉率只有8%。
直到2017年,缽施然作為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)異軍突起,打破國(guó)外采棉機(jī)技術(shù)壁壘,為新疆的機(jī)采棉發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。缽施然采棉機(jī)憑借高可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、棉絨完整度好、超高的性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)快速席卷新疆全區(qū),2018年銷(xiāo)量達(dá)到240余臺(tái),2019年更是突破500臺(tái),實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)首次從銷(xiāo)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外資品牌。在缽施然采棉機(jī)的推動(dòng)下,2019年新疆全區(qū)棉花機(jī)采面積達(dá)到了1200萬(wàn)畝,同比增加近120萬(wàn)畝,棉花的機(jī)采率達(dá)40%以上。
秉持初心,助推中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展
缽施然是如何在短短不到十年的時(shí)間打破外資采棉機(jī)的技術(shù)壁壘,接棒1950年以來(lái)國(guó)家在采棉機(jī)領(lǐng)域的研究制造的決心,成為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的代表站起來(lái)的?缽施然董事長(zhǎng)陳勇在2019年缽施然召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上給出了答案?!袄徥┤粍?chuàng)立至今已經(jīng)10年零2個(gè)月,我們的初心是助推中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展?!?/span>
缽施然董事長(zhǎng)陳勇致辭
陳勇表示,如今國(guó)家強(qiáng)大了,地位在不斷上升,但是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化還是在發(fā)展中階段,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比依然差距很大。2019年與美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)中,農(nóng)產(chǎn)品的談判最白熱化,因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格相比發(fā)達(dá)國(guó)家要高很多,很容易受到國(guó)外進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的沖擊。造成這個(gè)問(wèn)題的根本原因是中國(guó)的農(nóng)業(yè)種植模式和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展較為落后,而農(nóng)機(jī)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重中之重。
缽施然在成立之初便是看到了國(guó)家在棉花機(jī)械化采摘領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié),因此致力于棉花的機(jī)械化采摘產(chǎn)業(yè),目標(biāo)是將缽施然打造成世界一流的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)?!斑@個(gè)過(guò)程是充滿艱辛的,我們堅(jiān)守了我們的初心。在公司成立的前五六年時(shí)間,我們每年投入幾千萬(wàn),沒(méi)有絲毫收入,但是員工的工資我們從來(lái)沒(méi)有拖欠。我們堅(jiān)守著自己的社會(huì)責(zé)任并且一直在堅(jiān)持,因?yàn)槲覀兛吹搅嗣藁üと硕嗝吹男量?,我們看到了大多?shù)棉農(nóng)買(mǎi)不起進(jìn)口采棉機(jī)產(chǎn)品的窘境,所以只要我們的產(chǎn)品研發(fā)成功,一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,得到用戶(hù)的認(rèn)可?!标愑赂锌?。
正是在這樣的初心下,缽施然人歷經(jīng)六年的艱苦奮斗,潛心研發(fā)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量可靠,在采摘效果上甚至超越了國(guó)外的采棉機(jī)產(chǎn)品,在市場(chǎng)上取得了極大的成功。陳勇認(rèn)為:“缽施然能夠堅(jiān)持下來(lái),并且能夠取得現(xiàn)階段的成績(jī),也得益于我們的合作伙伴經(jīng)銷(xiāo)商以及我們的客戶(hù)對(duì)我們的信任,相信我們能夠肩負(fù)起國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)全程機(jī)械化的責(zé)任。我們也更加有信心把棉花全程機(jī)械化做好,跟世界一流的企業(yè)PK?!?/span>
雖然目前缽施然已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī),但是陳勇還有著更高的追求?!跋乱徊降哪繕?biāo)是把產(chǎn)品形象做好,VI和顏色都會(huì)全面升級(jí)。我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候,也要講究形象,除了要好用還要好看。缽施然會(huì)不斷的進(jìn)步,我們希望與經(jīng)銷(xiāo)商一起努力,去見(jiàn)證缽施然更好的發(fā)展。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是要做成世界級(jí)農(nóng)機(jī)智能裝備標(biāo)桿企業(yè)?!?/span>
缽施然代表中國(guó)采棉機(jī)企業(yè)站起來(lái)了
缽施然總經(jīng)理潘艾華對(duì)2019年缽施然的銷(xiāo)售狀況做了詳細(xì)總結(jié):“2019年,缽施然在前有標(biāo)兵(進(jìn)口采棉機(jī)企業(yè))后有追兵(近兩年進(jìn)入采棉機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè))的市場(chǎng)狀況下,依然圓滿地完成了銷(xiāo)售目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商在付出了極大的努力下,也得到了豐厚的回報(bào)。經(jīng)銷(xiāo)商馬總超額完成經(jīng)銷(xiāo)任務(wù),銷(xiāo)售了85臺(tái)采棉機(jī),單單經(jīng)銷(xiāo)傭金高達(dá)五六百萬(wàn),還有很多經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量都超過(guò)了30臺(tái)。我們還全新開(kāi)發(fā)了哈密、博樂(lè)、庫(kù)爾勒等地區(qū)。相信在大家共同的努力下,我們未來(lái)會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好?!?/span>
缽施然總經(jīng)理潘艾華致辭
馬總在發(fā)言中指出,與缽施然相識(shí)在2015年6月,當(dāng)時(shí)南疆的采棉機(jī)市場(chǎng)百?gòu)U待興。因?yàn)橹皣?guó)產(chǎn)采棉機(jī)的不成熟,造成很多用戶(hù)的棉花采收浪費(fèi),很多棉花種植戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)嗤之以鼻,很不信任?!搬槍?duì)這個(gè)情況,缽施然與我共同努力,堅(jiān)持不懈的推廣產(chǎn)品,勸說(shuō)用戶(hù)嘗試使用。功夫不負(fù)有心人,在不斷的努力下,2017年8月終于有用戶(hù)愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。當(dāng)年的10月6日,我在阿克蘇地區(qū)召開(kāi)了第一場(chǎng)產(chǎn)品演示會(huì),當(dāng)時(shí)來(lái)了很多用戶(hù)和一些主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,看到缽施然采棉機(jī)的采摘效果和效率后,他們覺(jué)得國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)終于站起來(lái)了,并強(qiáng)烈要求缽施然在阿克蘇地區(qū)建廠。”
經(jīng)銷(xiāo)商代表馬總致辭
從銷(xiāo)售出第一臺(tái)采棉機(jī)之后,馬總代理的缽施然采棉機(jī)的銷(xiāo)量逐年上漲,2018年銷(xiāo)售了22臺(tái),2019年銷(xiāo)售高達(dá)85臺(tái)。據(jù)馬總對(duì)用戶(hù)的調(diào)研了解,缽施然的采棉機(jī)之所以這么受用戶(hù)喜愛(ài),主要原因是其對(duì)比進(jìn)口產(chǎn)品也有著自己的諸多優(yōu)勢(shì)。一是采凈率高,有些地塊甚至能達(dá)到97%;二是采棉品質(zhì)高,比較接近手采棉,甚至個(gè)別用戶(hù)把缽施然采棉機(jī)采的棉花當(dāng)成手采棉來(lái)賣(mài);三是性?xún)r(jià)比高,投資回收快,第一年基本能回本70%左右,第二年回本的同時(shí)還有不低的利潤(rùn)。正是基于這些優(yōu)勢(shì),缽施然采棉機(jī)在推向市場(chǎng)短短不到三年的時(shí)間,在銷(xiāo)量上便已經(jīng)超越了外資品牌。\
缽施然除了在三頭采棉機(jī)市場(chǎng)取得的巨大成功之外,近兩年針對(duì)大地塊棉花采收而推向市場(chǎng)的六頭采棉機(jī)也收獲了眾多用戶(hù)的青睞。動(dòng)力強(qiáng)勁、質(zhì)量可靠、采凈率和采摘效率更高、不易堵棉、轉(zhuǎn)向更靈活、作業(yè)更穩(wěn)定、駕駛環(huán)境更舒適、操作更加方便靈活、續(xù)航時(shí)間更長(zhǎng)、收益更高等諸多優(yōu)勢(shì)成為了缽施然4MZ-6A采棉機(jī)的標(biāo)簽,也是用戶(hù)對(duì)缽施然六頭采棉機(jī)評(píng)價(jià)最多的描述。
缽施然在秉持助推中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的初心下,立足于解決中國(guó)棉花機(jī)械化采摘產(chǎn)業(yè),通過(guò)不斷地努力,缽施然成為了國(guó)內(nèi)乃至全亞洲少有的能同時(shí)生產(chǎn)三行、五行、采棉機(jī)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。并且,憑借缽施然市場(chǎng)銷(xiāo)量井噴式的增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越外資巨頭,我們可以自豪的向全世界宣告,缽施然代表中國(guó)采棉機(jī)企業(yè)站起來(lái)了!
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